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    2021年開網(wǎng)店要認(rèn)清的3個(gè)現(xiàn)實(shí) 店寶寶一口氣告訴你

    根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截止 2020 年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 7.1 億人,從 2012 年到 2020 年 3 月,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶滲透率從 42.9%提升至 78.6%。在如此高居的覆蓋率之下,電商早已不再是一個(gè)一時(shí)興起的概念,而逐漸成為商業(yè)形態(tài)中重要的一部分。

    電商其實(shí)就是人、貨、場(chǎng)三個(gè)元素的交互。人,購(gòu)買者;貨,商品和服務(wù),背后的提供者包括商家、品牌及供應(yīng)商;場(chǎng),平臺(tái)構(gòu)建的交易場(chǎng)所,包括交易場(chǎng)景及交易服務(wù)。

    傳統(tǒng)電商,經(jīng)營(yíng)的是最簡(jiǎn)單的人貨場(chǎng)關(guān)系。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái),相當(dāng)于一個(gè)面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的超級(jí)大賣場(chǎng),電商賣家就像賣場(chǎng)里的商戶。在流量紅利期,線上的需求大于供給,買家可以通過低成本獲客,實(shí)現(xiàn)高回報(bào),靠賣貨賺差價(jià)盈利。但在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,就會(huì)市場(chǎng)兩極分化,導(dǎo)致有一部分新入場(chǎng)的賣家無所適從。

    在這樣的環(huán)境下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者如何突出重圍、搶占機(jī)會(huì)呢?

    第一,認(rèn)清需求變化。任何商業(yè)模式的興起和衰落,都跟市場(chǎng)需求的變化有關(guān)。如在15年前,市場(chǎng)的需求更多是物質(zhì)為主,消費(fèi)者追求的是性價(jià)比。電子商務(wù)的興起,通過低成本和高性價(jià)比,滿足人們的購(gòu)物需求。而現(xiàn)在,人們消費(fèi)產(chǎn)品,不再是單純的為了滿足物質(zhì)需求。而是是追求精神、文化、價(jià)值觀,為了提升生活品質(zhì),選擇新的生活方式。

    第二,選擇優(yōu)質(zhì)貨源。商品本身就可以作為優(yōu)勢(shì)之一,個(gè)人開網(wǎng)店,最重要的就是經(jīng)營(yíng)類目和進(jìn)貨渠道。經(jīng)營(yíng)類目自然要選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈、又有需求的,進(jìn)貨渠道則需要反復(fù)斟酌比對(duì)。

    店寶寶是為數(shù)不多廣受新老賣家喜歡的貨源平臺(tái)之一,最大的原因是它有線下倉(cāng)庫(kù),入庫(kù)的產(chǎn)品均由專業(yè)采購(gòu)人員采購(gòu),經(jīng)過數(shù)道檢驗(yàn)程序,在一定程度上保障商品的品質(zhì),能大量減少店鋪客訴問題。另外,店寶寶上面還有一鍵裝修、一鍵鋪貨工具,簡(jiǎn)單操作,大大節(jié)省賣家時(shí)間;上面針對(duì)新手的運(yùn)營(yíng)推廣課程能幫助賣家快速成長(zhǎng)。

    第三,向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型。作為商人,想要生存和發(fā)展,必須改變經(jīng)營(yíng)方式。不論你做什么行業(yè)的必須要通過內(nèi)容為媒介,去連接人,通過內(nèi)容去種草實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如做傳統(tǒng)電商賣服裝,可以把電商平臺(tái)作為交易場(chǎng)景,把社交媒體平臺(tái)作為粉絲池,通過深耕內(nèi)容圈粉。給潛在人群,提供關(guān)于服裝搭配,色彩搭配,個(gè)人形象設(shè)計(jì),不同場(chǎng)合的穿著搭配等內(nèi)容。這樣可以利用內(nèi)容,吸引大量粉絲。

    上面說的要點(diǎn)一定是基于堅(jiān)持,堅(jiān)持才是制勝法寶。很多人三天打魚兩天曬網(wǎng),店開好了,寶貝上架了就放著了,也不去管,他不知道怎么去引流,不知道怎么去經(jīng)營(yíng),就放在那地方。更多的人是不愿意花時(shí)間去學(xué),電商瞬息萬變,淘寶的規(guī)則也在不斷的更新,保持學(xué)習(xí)才能走在前方。

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