大家好，伊人來(lái)為大家解答以上問(wèn)題。二手房中介銷售技巧，二手房怎么銷售成交率高很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、我們對(duì)要出售的各種類型的房子有透徹的了解。在出售二手房的過(guò)程中，要對(duì)自己出售的二手房有充分的了解。當(dāng)客戶詢問(wèn)任何類型的房屋時(shí)，他們可以快速調(diào)出相關(guān)信息，如幾個(gè)房間和大廳，南北朝向，公攤面積等。強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定要耳熟能詳，脫口而出，這是必修課。

2、不要給客戶太多選擇，永遠(yuǎn)只給客戶兩個(gè)選擇，讓客戶回避“是還是不是”的問(wèn)題，而是讓他們回答“是還是不是”。比如：“你喜歡三居室還是兩居室？”"你想今天還是明天簽單？""你是一次性付款還是按揭付款？"在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，避免提供兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多會(huì)讓客戶無(wú)所適從。

3、有了藝術(shù)的溝通，房產(chǎn)銷售是一個(gè)非常需要溝通能力的崗位。在與客戶溝通的過(guò)程中，當(dāng)涉及到客戶的問(wèn)題時(shí)，不要針對(duì)其問(wèn)題的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)和回答，而是引導(dǎo)客戶透露更多的信息，如購(gòu)買需求、信息來(lái)源等。另外，適時(shí)的表?yè)P(yáng)也很重要，但是一定要真誠(chéng)，有一定的事實(shí)依據(jù)，注意好的程度。

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